ホットペッパービューティーの掲載料金は、公式サイト上では公開されていません。この記事では、リクルートの公式掲載案内と2026年1月の公式お知らせで確認できる事実を土台に、「いくらかかるのか」「何を確認すべきか」「掲載料を回収できるサロンとできないサロンの差」を整理します。※本文中の金額目安は掲載支援会社などの二次情報で、リクルート公式の数値ではありません。
結論：掲載料は「非公開・見積り制」、手数料は「ネット予約の施術料金に対する定率」
まず押さえるべきは次の3点です。
- 月額の掲載料はエリア・プランごとに異なり、公式には非公開。公式の掲載案内ページも「ご希望のエリアやプランによって異なります。詳しくはお問い合わせください」としています。
- 掲載料とは別に、ネット予約が成立した施術料金に対する定率の利用料（ポイント原資）がかかる。長らく2%と案内されてきましたが、2026年1月29日以降の予約からユーザーへのポイント基本加算率が2%→1%に変更されました（公式お知らせ）。サロン側の請求率が連動して変わったかは契約内容によるため、担当者に必ず確認してください。
- 無料掲載プランはありません。公式の掲載フローは「お申し込み→打ち合わせ・契約→確認掲載」で、無料プランの記載はありません。
掲載料の目安（二次情報）
掲載支援会社や代理店が公開している情報では、プランはおおむね上位から下位まで8段階程度（例：プラチナ／バリュープラス／バリュー／シンプルプラス／シンプル／ライトプラス／ライト／SS＝スタートアップサポート）とされ、月額は数万円台〜数十万円台と幅があります。同じプランでも、都心の激戦エリアと地方では金額も表示順も変わります。
以前存在した「1万円プラン」のような低額プランはすでに廃止されており、現在は見積り時に「そのエリアで何位に出るか」「検索結果でどう表示されるか」をセットで提示される形です。
- そのプランで自店が「エリア×ジャンル」の検索結果の何ページ目に出るか
- ネット予約利用料の率と、計算対象（クーポン適用後か、物販を含むか）
- 契約期間（最低契約月数）と解約の申し出期限
- 掲載開始までの日数と、原稿・写真の準備を誰がやるか
- 掲載中のプラン変更（上げ下げ）の条件
ネット予約利用料の仕組み
ホットペッパービューティー経由で予約が入ると、施術料金に対する定率がサロンに請求されます。この原資はユーザーに付与されるポイントで、どのプランでも共通です。
計算例（率2%の場合）：施術料金8,000円 × 2% ＝ 160円／件。月にネット予約で60万円の売上があれば12,000円が掲載料に上乗せされます。率が1%なら半分です。
2026年1月29日0時以降の新規予約からポイント基本加算率は1%になりました（1月28日までの予約は来店日にかかわらず旧レート）。ご自身の契約でサロン側の利用料率がどうなったかは、サロンボードの請求明細か担当者で確認してください。
掲載するメリット
- 「エリア＋メニュー」で探す新規客に、比較の土俵に乗れる。指名がない人ほど、まずポータルで候補を並べます。
- サロンボードで予約・顧客・売上を一元管理できる。公式案内では24時間ネット予約受付、予約とスケジュールの自動反映、レジ・会計・売上管理、来店履歴つきの顧客管理、PC・iPad・スマホ対応、求人掲載機能が挙げられています。
- 口コミが蓄積される。件数と返信の丁寧さは、来店前の不安を下げる材料になります。
掲載するデメリット・注意点
- 固定費＋変動費の二重構造。予約が入らない月も掲載料は発生し、入れば利用料が乗ります。
- クーポン頼みになると利益が薄くなる。初回クーポンで集めた客が2回目に来なければ、掲載料は回収できません。
- 上位プランほど競合も上位。プランを上げれば順位は上がりますが、同じ判断を競合もしています。
- 顧客データはサロンボード内に蓄積される。自店のLINEやカルテに移す運用を最初から決めておかないと、解約時に接点を失います。
掲載料を回収できるサロンの共通点
掲載料を「広告費」として回収できるかは、次の3つの数字で決まります。
- 新規1人あたりの獲得コスト＝（掲載料＋利用料）÷ 月の新規ネット予約数
- 2回目来店率（リピート率）
- 客単価 × 年間来店回数（1人の年間売上）
例：月額10万円のプランで新規が月20人なら、1人5,000円で獲得していることになります。客単価7,000円で2回目来店率が30%なら、6人しか残らず、残った6人の2回目売上は42,000円。この段階では赤字で、3回目以降まで続いて初めて回収できます。逆に2回目来店率が60%なら12人×7,000円＝84,000円で、2回目の時点でほぼ回収です。掲載料の議論より、2回目来店率を上げる方が効きます。
掲載料を抑える現実的な方法
- 下位プランで始めて、予約の入り方を見てから上げる。最初から上位プランにする理由は、開業直後の空席を早く埋めたい場合だけです。
- 写真・メニュー名・説明文を作り込む。同じプランでも、掲載ページの質で予約率は変わります。掲載料を増やすより先に手を入れる場所です。
- 2回目以降を自店の予約導線に移す。LINE公式アカウントや自社予約ページで再来店を受ければ、利用料の対象外になります（規約上の扱いは契約書で確認してください）。
- ネット予約以外の集客を並行する。Googleビジネスプロフィール（MEO）、Instagram、紹介制度は固定費がかかりません。
契約先はリクルート直？代理店？
申し込みは公式ページからリクルートに直接できます（公式案内：電話 0120-035-329 平日10:00-13:00／14:00-18:00、またはメールフォーム）。掲載支援会社・代理店経由でも契約できますが、掲載料そのものが安くなるわけではなく、原稿作成や運用代行がサービスとして付く形が一般的です。代理店を使うなら「何を代行してくれて、月額いくらか」を掲載料と分けて確認してください。
掲載までの流れ
- お申し込み：公式ページの問い合わせから連絡
- お打ち合わせ：担当者とプラン・掲載内容を相談し、契約
- 確認掲載：原稿内容を確認後、掲載開始
写真とメニュー構成は打ち合わせ前に準備しておくと、掲載までが早くなります。
ホットペッパービューティーと相性が良い集客方法
- Googleビジネスプロフィール：「近くの○○サロン」で探す人はポータルではなく地図から入ります。
- LINE公式アカウント：2回目以降の予約受付とリマインドに。
- Instagram：施術写真の蓄積。掲載ページの写真素材にもなります。
- 紹介制度：既存客からの紹介は獲得コストがほぼゼロです。
よくある質問
Q. 掲載料は公式サイトに書いてありますか？
書いてありません。公式案内は「エリアやプランによって異なる」とし、見積りは問い合わせ後に提示されます。
Q. 無料で掲載できますか？
現在、無料掲載プランはありません。掲載は契約が前提です。
Q. ネット予約の手数料はいくらですか？
施術料金に対する定率で、従来2%と案内されてきました。2026年1月29日以降、ユーザーへのポイント基本加算率は1%に変更されています。サロン側の請求率は契約書とサロンボードの請求明細で確認してください。
Q. 1万円プランはありますか？
以前あった低額プランはすでに廃止されています。
Q. 途中でプランを変えられますか？
条件は契約により異なります。最低契約期間と変更の申し出期限を、契約前に確認してください。
まとめ
ホットペッパービューティーの掲載料は非公開の見積り制で、掲載料＋ネット予約利用料の二重構造です。金額を聞き出すことより、「そのプランで何位に出るのか」「新規1人をいくらで獲得しているか」「2回目来店率がいくつか」を数字で持つことが、掲載料を払う価値があるかを判断する唯一の方法です。
参照：リクルート「ホットペッパービューティー 掲載のご案内」（beauty.hotpepper.jp/doc/keisai/keisai.html）、「HOT PEPPER Beauty ポイント基本加算率の変更について」（2026年1月29日適用）。プラン名・金額目安は掲載支援会社の公開情報に基づく二次情報です。最終更新：2026年9月6日
